VR展會(huì)早已不是新鮮事，但很多企業(yè)做出來的虛擬展會(huì)，看著熱鬧卻沒轉(zhuǎn)化——線上用戶逛一圈就走，虛擬產(chǎn)品看了不少，就是不下單。其實(shí)問題不在虛擬展會(huì)本身，而是沒找對(duì)方法。

今天，【VR云展科技平臺(tái)】就給大家拆解7大技巧，幫咱們做好線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)，實(shí)實(shí)在在增強(qiáng)虛擬產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

技巧1：入口加引導(dǎo)，降低用戶進(jìn)入門檻

在線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)中，入口是用戶接觸的第一關(guān)，可別讓用戶找不著北。咱們得把入口做得顯眼又好懂，比如在官網(wǎng)首頁放個(gè)大尺寸的虛擬展廳入口按鈕，配著文字提示點(diǎn)擊進(jìn)入，10秒直達(dá)虛擬產(chǎn)品區(qū)；要是在公眾號(hào)推廣，直接把入口鏈接放菜單欄，標(biāo)題就寫逛VR展會(huì)，看XX虛擬產(chǎn)品。

別覺得這是小事，很多線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)就是因?yàn)槿肟诓氐蒙?，用戶點(diǎn)進(jìn)來翻半天進(jìn)不去展廳，轉(zhuǎn)身就走了。咱們把引導(dǎo)做足，用戶不用費(fèi)勁兒就能進(jìn)展廳，留下來的概率才高，后續(xù)了解虛擬產(chǎn)品、產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)自然就多。

技巧2：虛擬產(chǎn)品做3D拆解，放大核心優(yōu)勢(shì)

用戶在線下看產(chǎn)品能摸能碰，線上看虛擬產(chǎn)品就怕看不透。所以線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)得針對(duì)虛擬產(chǎn)品下功夫，用3D拆解功能把優(yōu)勢(shì)亮出來。比如賣虛擬工業(yè)設(shè)備，就做可交互的3D模型，用戶點(diǎn)擊拆解按鈕，能看到內(nèi)部的精密零件，還能配著文字標(biāo)注這是咱們獨(dú)家的節(jié)能電機(jī)，比普通款省30%電。

要是賣虛擬消費(fèi)品，比如家具，線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)可以讓用戶拖動(dòng)模型換顏色、看材質(zhì)細(xì)節(jié)，甚至能模擬放在自家客廳的效果。用戶把虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)看明白、看真切了，才會(huì)覺得這產(chǎn)品靠譜，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率就有了基礎(chǔ)。

技巧3：加實(shí)時(shí)互動(dòng)，拉近和用戶的距離

線上VR展會(huì)別搞成單向展示，得有實(shí)時(shí)互動(dòng)才能留住人。咱們可以在虛擬展廳里加在線客服懸浮窗，用戶逛到某款虛擬產(chǎn)品，有疑問點(diǎn)一下就能跟客服實(shí)時(shí)聊；還能設(shè)多人語音室，定時(shí)安排產(chǎn)品經(jīng)理直播講解，用戶有問題當(dāng)場(chǎng)問、當(dāng)場(chǎng)答。

比如用戶看虛擬機(jī)床的時(shí)候，對(duì)精度有疑問，客服直接在VR場(chǎng)景里圈出關(guān)鍵部位，用3D動(dòng)畫演示這款虛擬產(chǎn)品的定位精度能到0.005mm，您看這個(gè)運(yùn)作過程。這種互動(dòng)能打消用戶的顧慮，讓用戶覺得有人幫我解答，買著放心，對(duì)增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率特別管用。

技巧4：放信任背書，打消用戶下單顧慮

虛擬產(chǎn)品看不見摸不著，用戶下單前總怕貨不對(duì)板。線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)里得把信任背書放顯眼位置，比如在虛擬產(chǎn)品詳情頁旁邊，放客戶評(píng)價(jià)的滾動(dòng)欄，配著客戶公司的logo；再設(shè)個(gè)資質(zhì)證書區(qū)，把產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、專利證書做成可查看的3D文件，用戶點(diǎn)擊就能放大看。

咱們還可以在虛擬展廳里做客戶案例展區(qū)，比如展示某工廠用了咱們的虛擬設(shè)備后，生產(chǎn)效率提升多少的實(shí)景視頻。用戶看到這些真實(shí)的信任背書，會(huì)覺得這么多企業(yè)都在用，肯定沒問題，猶豫少了，轉(zhuǎn)化的意愿自然就強(qiáng)了。

技巧5：簡(jiǎn)化路徑，從看產(chǎn)品到下單不繞路

VR展會(huì)設(shè)計(jì)最忌諱路徑太繞——用戶看了虛擬產(chǎn)品想下單，結(jié)果要跳3個(gè)頁面、填一堆信息，大概率就放棄了。咱們得把轉(zhuǎn)化路徑簡(jiǎn)化，比如在虛擬產(chǎn)品詳情頁下方，直接放預(yù)約試用咨詢報(bào)價(jià)兩個(gè)按鈕，用戶點(diǎn)擊后，要么彈出自定義表單（只填姓名、電話、需求3項(xiàng)），要么直接跳轉(zhuǎn)企業(yè)微信客服。

要是做的是可直接購買的虛擬產(chǎn)品，比如虛擬軟件，線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)可以把立即購買按鈕嵌在產(chǎn)品體驗(yàn)頁旁邊，用戶體驗(yàn)完覺得好，點(diǎn)一下就能跳轉(zhuǎn)到支付頁面，全程別超過3步。路徑越短，用戶流失越少，轉(zhuǎn)化率自然能增強(qiáng)。

技巧6：用數(shù)據(jù)優(yōu)化，找準(zhǔn)用戶關(guān)注的點(diǎn)

線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)不是做完就完了，得靠數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)才能持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率。咱們可以看后臺(tái)數(shù)據(jù)：用戶最愛逛哪類虛擬產(chǎn)品展區(qū)？在哪個(gè)頁面停留時(shí)間最長？從哪個(gè)環(huán)節(jié)流失最多？比如發(fā)現(xiàn)用戶在虛擬產(chǎn)品的價(jià)格說明頁流失多，那可能是價(jià)格展示不夠清晰，咱們就調(diào)整線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)，在價(jià)格旁加性價(jià)比對(duì)比表，跟同類產(chǎn)品比優(yōu)勢(shì)。

要是發(fā)現(xiàn)用戶總在3D模型查看環(huán)節(jié)停留久，說明大家關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，那咱們就強(qiáng)化這個(gè)功能，加更多拆解角度、更詳細(xì)的標(biāo)注。跟著數(shù)據(jù)調(diào)整，線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)才能越來越貼合用戶需求，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)越來越好。

技巧7：造沉浸氛圍，讓用戶有在場(chǎng)感

線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)要是沒氛圍，用戶逛著像看說明書，肯定沒興趣。咱們得造點(diǎn)沉浸感，比如在虛擬展廳里加背景音樂（工業(yè)類用沉穩(wěn)的純音樂，消費(fèi)類用輕快的旋律）；在虛擬產(chǎn)品周圍加動(dòng)態(tài)效果，比如展示虛擬燈具時(shí)，點(diǎn)擊就能模擬開燈效果，燈光慢慢亮起，還能調(diào)節(jié)亮度。

要是做品牌類虛擬展會(huì)，還能在展廳里還原線下門店的布局，比如放品牌logo墻、產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，用戶逛著像真的走進(jìn)店里一樣。這種在場(chǎng)感能讓用戶更投入，對(duì)虛擬產(chǎn)品的好感度上來了，轉(zhuǎn)化也就水到渠成。

總結(jié)：7大技巧增強(qiáng)虛擬產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

其實(shí)這7大技巧的核心，就是線上VR展會(huì)設(shè)計(jì)得以用戶為中心——從用戶怎么進(jìn)來、怎么看產(chǎn)品，到怎么信任、怎么下單，每一步都替用戶想周到。別光顧著做好看的展廳，要做能轉(zhuǎn)化的展廳。

把這7個(gè)技巧用到位，虛擬產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率肯定能往上走，線上VR展會(huì)也能真正幫企業(yè)拉到客戶、做成生意。